随着澳大利亚摆脱疫情，封锁之后，商业信心正在增强，与此同时，负担能力问题开始减缓住宅物业价格的增长，尤其是 悉尼 和 墨尔本。
在过去的一年中，零售、办公和工业领域的总体商业地产租赁期从1.99年延长到2.09年，这表明商业地产行业的信心有所恢复。在办公室工作的澳大利亚人人数已经回升到Omicron之前的水平，工业和物流资产正在打破投资记录。
但是，在寻找合适的商业地产时，可能很难知道从哪里开始。
对于投资者来说，在投资商业地产时，了解哪些有效，哪些无效，这一点很重要。
要避免的六个常见错误：
只追逐收益
多年来，我看到新手或新手商业投资者被商业地产所吸引，因为他们被惊人的收益所吸引。只追求最高收益率会增加风险，导致投资者忽视其他投资基本面，例如租赁安全、增长或增值机会。例如，如果在租户每平方米支付过高租金的情况下追求高风险的9％的净收益率，那么如果该租户离开会发生什么？
新租户支付的租金更少，您不仅损失了部分收益，而且还损失了资本价值。有时候，最好的商业投资可能有更正常的收益率（5-6％），但与9％的粗略收益率相比，它会给你带来更多的增长和安全性。
只在本地看
一些投资者喜欢能够定期开车经过商业地产的想法。
现在出现的一个反复出现的主题是库存水平低得令人难以置信。只对当地投资感兴趣的投资者可能会等待很长时间，才能看到商业地产在其特定价格范围内浮出水面。
按资产类别细分时尤其如此。例如，假设你想以不到500万美元的价格在距离你居住地15公里半径范围内购买一个医疗中心。这可能是15年中只有一次的机会。那么如何解决这个问题呢？只需将网撒得更大，然后向自己后院以外的地方敞开大门。然后，您可以查看更多交易，投资于具有更高收益率和增长潜力的市场，并更快地进行购买，而不是错过准时进入市场。
在没有得到回报的情况下赠送东西
每当我们就房产进行谈判并以价格或更优惠的条件赠送东西时，我们都希望看到卖方做出某种妥协。可以把它看作是商业交易的让步。例如，我们从不喜欢对自己出价。许多供应商可能会因为报价太低而拒绝我们的报价。他们要求你提高报价。这是一个很大的错误，因为你在提高价格，但供应商甚至可能没有承诺他们的销售价格。在这种情况下，我总是对代理商或供应商说：回来报价，否则我们就出局了。这可以为您节省大量时间和金钱。
以错误的态度进行谈判
如果双方没有就最终立场达成协议，就永远不会达成协议。因此，我们希望提供对我们有效的合理报价，然后确保我们了解卖家需要什么才能使这笔交易适合他们。
在没有情感干扰的情况下，没有人会对这个过程感到冒犯或沮丧。如果你能这样工作，更多优惠将对你有利。试图以非常低的报价 “压制” 卖家屈服的人是个糟糕的谈判者。试图打败对方不是你应该采取的态度。谈判不是战争；它们是达成共同协议的途径。与卖家合作，他们将与您合作。
忽视基本面
我们看到投资者犯的常见错误之一是只专注于增值机会，而不是整个交易。
例如，我们曾经与一位花时间参加房地产研讨会的投资者打交道，那次研讨会全是关于增值策略的。因此，该投资者自然想要一个巨大的增值机会。我们发现他们的交易可以立即提高20％，但更重要的是，在高增长的市场中，该投资的净收益率为7％。他们拒绝了这笔交易，因为在他们看来，他们想要提振30％。
这在那个市场上永远是不可能的。他们被30％的数字蒙蔽了双眼，拒绝了这笔交易，此后再也没有购买，错过了我们有史以来最大的商业增长市场之一。务必将这笔交易视为一揽子交易。
把手指从脉搏上移开
将外包给了解自己知识的人更容易、更明智，但是，许多投资者希望在租金管理上省钱。如果你是一位经验丰富的商业投资者，有良好的商业头脑和时间，那么这可能是一个不错的策略。但是，如果你还有其他优先事项，也许最好将管理工作交给当地的专业人士。
不过，一定要去看看这些专业人员。让他们自己使用自己的设备是我过去犯的错误，只是看到一些支出被错误地向我自己而不是向租户收费。
最后，请务必确保您知道自己和金钱的用途。
为了获得最优惠的价格，你需要彻底做好功课。而且，如果你能避免上述情况，那么在购买高质量的商业资产方面，你已经比其他人领先了一步。
